Na véspera da feira bienal para o setor em que um cliente meu estava operando, o CEO apresentou esse esclarecimento, dirigindo-se aos no Marketing: “Pessoal! Vamos gastar mais de meio milhão de euros em 5 dias, o que significa 140 000 euros por dia e mais precisamente 17 500 euros por hora… Vamos fazê-los valer o máximo possível! “
Os números citados representam um investimento médio alto quando se trata da feira, neste caso foi uma área de 400 metros quadrados com um stand de dois andares, catering, logística e hospitalidade para cerca de 100 pessoas, incluindo figuras da empresa, agentes e clientes. Qualquer pessoa que tenha organizado uma participação numa feira na Europa para a sua empresa, sabe que para ter uma visibilidade digna não pode gastar menos de 100 mil euros.
Mas isso vale mesmo a pena?
Quero esclarecer que enquanto escrevo este artigo, estou em Milão bem no meio de um Feira Internacional para alguns clientes que terminará amanhã, e é uma reflexão que estou fazendo aqui com você. E a minha resposta é sim, com certeza vale a pena, mas vamos analisar os pontos.
A “invasão física” no mercado off-line é definitivamente percebida, dando resultados importantes, mil vezes mais do que no mercado on-line, por assim dizer, entre uma nova feira e um site temático renovado, jogue-se no primeiro.
A primeira razão pela qual as empresas do mundo inteiro teriam de participar nas feiras, tanto de expositores quanto de visitantes, é aproveitar a oportunidade de conhecer pessoas interessadas em seus negócios, de conhecer parceiros com os quais possa expandir os business. Fazer networking como costumamos dizer hoje. A dimensão física ajuda bastante: permite, de fato, olhar o interlocutor nos olhos, entender mais os movimentos do corpo, entrar em um relacionamento com um simples aperto de mão.
Em uma feira do setor, é possível encontrar empresas do mesmo ramo nosso ou induzido. Este aspecto é muito importante porque permite que as partes envolvidas troquem conhecimento, know-how e, se necessário, empregos. Estabelecer relações comerciais é essencial para empresas que querem crescer e interagindo fisicamente é mais fácil de alcançar.
Além do conhecimento com possíveis parceiros de negócios, as feiras oferecem às empresas a oportunidade de conhecer clientes potenciais, conversar com eles para ver se eles podem se interessar pelo nosso produto ou serviço. Se parecer difícil fechar um novo contrato durante os dias do evento, você poderá recuperar os contatos para agendar um horário mais tarde. Isso também dará a impressão de que sua empresa não está apenas interessada em lucro, mas também no relacionamento humano para crescer juntos.
A possibilidade de entrar em contato com novos mercados, e isso é especialmente verdadeiro quando se participa de uma feira internacional. Aqui, de fato, um empreendedor tem a oportunidade de entrar em um relacionamento com um mercado diferente do mercado interno, regulado por regras diferentes e entender se é apropriado entrar ou sair do propósito. Entender a dinâmica, os costumes, a cultura, os modos de interação de um mercado estrangeiro é de fundamental importância quando se decide ampliar os próprios limites, e estar no local é certamente a melhor maneira de entender todas essas coisas.
Uma empresa que participa de uma feira é uma empresa que dá uma sensação positiva de si mesma. Receber pessoas no estande, conversar com elas, ser simpático e até legal é bom para a identidade da marca. Esse aspecto, às vezes subestimado, tem o objetivo de fazer as pessoas falarem bem da atividade a priori, de induzir boca a boca, de reter clientes existentes e de ampliar a rede de potenciais clientes.
Estas são algumas das razões e todas giram em torno de um elemento fundamental típico das feiras: o relacionamento humano, que gera confiança e, portanto contatos úteis para melhorar o negócio.
Em suma, mesmo na era da inteligência artificial, da realidade aumentada e dos bots, é importante e vital para empresa, participar de feiras como ferramenta de comunicação e promoção de negócios.
Comece agora.
Fique ligado
Até a próxima
MMassimo