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O que significa o SPIN Selling?  SPIN é um acrônimo usado para decodificar quatro tipologias de perguntas usadas em técnicas de vendas. Situation questions Problem

É importante entender que no ato de uma compra/venda quem está negociando são personalidades. Roger Dawson trata esse argumento de uma forma bastante interessante. Temos

Um dos aspectos fundamentais para o crescimento de uma empresa é organizar em detalhes as horas disponíveis para o dia, para que cada minuto tenha

A  sharing economy, ou economia compartilhada, foi sempre recebida como uma estrela da eficiência. Ambientalmente respeitosa. Socialmente justa. Democrática. Na realidade a sharing economy nos torna mais

Um funcionário com muitos anos de empresa estava irritado porque um jovem contratado havia pouco tempo foi indicado pelo patrão para uma vaga à qual

A quarta revolução industrial está hoje no auge de seu desenvolvimento. E você… qual empreendedor você escolheu ser para vencer os desafios dos mercados? Você

Foque sempre em seus clientes, em seus desejos e paixões, entendendo realmente o que eles querem e como a sua empresa pode entregar isso da

Up selling e cross selling são técnicas de vendas com grande potencial que lhe permitem obter múltiplos benefícios para clientes e vendedores: os primeiros podem