Sempre falamos em expansão dos negócios, provavelmente porque o mundo virou pequeno e queremos sempre alcançar novos mercados. Um caminho que é viável se estudado passo a passo. Aqui estão alguns exemplos de empresas que fizeram processos de internacionalização bem-sucedidos entre o Brasil e a Europa:
Campari: A Campari, uma tradicional empresa italiana de bebidas, expandiu sua operação para o Brasil, um dos maiores mercados consumidores de bebidas alcoólicas do mundo. A estratégia incluiu a aquisição de marcas locais e a distribuição de produtos icônicos italianos, como o aperitivo Campari, que rapidamente ganhou popularidade no mercado brasileiro.
Pirelli: A multinacional italiana do setor de pneus tem uma presença significativa no Brasil, onde estabeleceu fábricas e centros de pesquisa. A empresa soube explorar o mercado brasileiro de forma estratégica, aproveitando a crescente demanda por veículos e a necessidade de produtos de alta performance no país.
Luxottica: A Luxottica, líder mundial no setor de óculos, que detém marcas como Ray-Ban e Oakley, também se estabeleceu no Brasil, reforçando sua internacionalização e conquistando o público brasileiro com suas marcas de luxo e design inovador.
Havaianas: Apesar de ser originalmente uma marca voltada para o público de classes populares no Brasil, as Havaianas passaram por uma reformulação de imagem e conquistaram mercados internacionais, especialmente na Europa.
Granado: fundada em 1870, é uma marca tradicional brasileira de cosméticos e produtos farmacêuticos. Com foco em produtos naturais e sustentabilidade, a Granado conseguiu se destacar no mercado europeu, especialmente em países como França e Portugal.
Natura: que começou como uma pequena empresa de cosméticos no Brasil, expandiu-se para vários mercados europeus, especialmente após a aquisição da marca The Body Shop.
Melissa: marca de calçados conhecida por seus sapatos de plástico com design inovador e colaborações com estilistas renomados, é outro exemplo de sucesso internacional. Melissa conquistou mercados na Europa, principalmente em países como França, Itália e Reino Unido, com sua oferta de produtos ecológicos e design inovador, criando uma base de fãs leais.
Colcci: é outro exemplo de internacionalização de sucesso. Conhecida pelo estilo jovem e descolado, a Colcci tem lojas em várias capitais europeias e participa de importantes semanas de moda, o que ajuda a fortalecer sua presença no mercado europeu.
Esses exemplos mostram como a internacionalização pode ser bem-sucedida quando há uma boa adaptação ao mercado local, uso estratégico de fusões e aquisições e uma forte marca global que consegue atrair consumidores em diferentes países.
Mas não apenas grandes empresas podem realizar um processo de internacionalização — pequenas e médias empresas (PMEs) também têm essa oportunidade, especialmente no cenário atual, onde tecnologias digitais, a flexibilidade e a globalização facilitam a entrada em mercados internacionais.
Pequenas empresas geralmente oferecem produtos ou serviços altamente especializados, ou artesanais, que podem ser muito atraentes em mercados estrangeiros. Por exemplo, produtos autênticos, sustentáveis ou personalizados têm grande apelo no mercado europeu.
O crescimento do e-commerce permite que pequenas empresas alcancem consumidores globais sem a necessidade de um grande investimento inicial. Plataformas como Amazon, Etsy, ou até lojas próprias online oferecem canais para que pequenos negócios possam vender diretamente para clientes internacionais.
Pequenas empresas podem buscar parcerias com distribuidores locais, agentes comerciais ou plataformas de exportação. Ao colaborar com parceiros italianos, por exemplo, podem entender melhor o mercado, adaptando produtos e estratégias de marketing às preferências culturais locais e oferecendo produtos de nicho, têm mais facilidade de se destacar em mercados externos. Um exemplo são marcas brasileiras de moda sustentável, cosméticos naturais ou artesanato, que encontram demanda em países como a Itália e a Espanha, onde há grande interesse por produtos ecológicos e exclusivos.
Participar de feiras internacionais e eventos de networking é uma excelente forma para pequenas empresas ganharem visibilidade no mercado internacional. Na Europa, existem eventos específicos para diversos setores, como moda, design, alimentação e tecnologia, que facilitam conexões com compradores e distribuidores.
A internacionalização para pequenas empresas não é mais um sonho distante. Com planejamento estratégico, o uso de plataformas digitais, e parcerias certas, PMEs podem expandir suas operações além das fronteiras nacionais, alcançando mercados exigentes como o italiano. A chave está na especialização e na capacidade de adaptação às necessidades e desejos dos consumidores locais.
Se você quiser se aprofundar neste tema, entre em contato, poderemos analisar juntos sua empresa e projetá-la para um processo de expansão para alcançar novos mercados e divulgar seu produto pelo mundo.