“Quero você!” Dizia o Tio Sam, há mais de 100 anos, mais essa é outra história, agora vamos falar sobre a sua empresa e fazer com que seus clientes falem isso!
Esta é uma afirmação que representa o objetivo de muitos empreendedores. Infelizmente, para ouvi-la, o quanto mais vezes possível não precise sempre afirmar as coisas usuais em que nós sabemos e acreditamos, que nosso produto ou serviço é o melhor que o de outros, portanto, é normal que as pessoas tenham que nos escolher.
Se queremos fazer números, temos de deixar nosso aquário e ir para onde tem os peixes grandes, no oceano.
Usamos a simples relação de causa e efeito também aqui no marketing.
Do que estou falando?
Do fato que você precisa se fazer uma pergunta simples (e responder):
Por que os clientes deveriam me escolher?
Como quero uma resposta inteligente e não autocongratulatória dessa resposta você pode tirar vantagem imediatamente, eu lhe dou 4 pontos fundamentais para ter em mente para descobrir porque as pessoas devem ouvi-lo, avaliar e escolher você.
Pronto?
Já partimos da premissa de que você é um empresário e pode ter um comércio de produtos on-line ou uma loja, um escritório, um quiosque, ou você é um profissional como advogado, contador, médico, em conclusão quem quer que você seja você está propondo algo e desde que se propõe para ser escolhido entre seus outros colegas, você está se vendendo, você está vendendo sua história, você está vendendo sua imagem, então…..
Vamos lá:
– A venda é sempre feita contra a concorrência:
Você deve sempre se lembrar disso. Esse é um princípio básico a partir do qual nascem todas as formas de vendas e marketing inteligentes e eficazes. É por isso que você deve ter isso em mente ao estabelecer, ou reiterar, em alguns casos, porque seus clientes devem escolher você em vez de seus concorrentes;
– As pessoas só percebem argumentos em um sentido relativo:
O que isto significa? O que você explica às pessoas não vem visualizado, então percebido (portanto, não vem entendido), a menos que você o compare com outra coisa. Adjetivos como “bom”, “melhor”, “bonito”, “rápido” não têm significado no sentido abstrato. Ironicamente, eles podem assumir um significado muito poderoso quando comparados a outra coisa. E com o que você tem que comparar seu produto ou serviço? Dissemos isso no ponto um: para seus competidores. Então…
– Quando você tiver que argumentar, faça-o sempre em relação a outra coisa:
Você nunca deve discutir “o nada”. Quando você explica o que faz, as características, as vantagens e os benefícios do seu produto ou serviço, nunca deve argumentar em abstrato. Pelo contrário, você deve sempre argumentar em relação a outra coisa, para demonstrar que o que você está dizendo é realmente “melhor” em relação a uma alternativa. (que na maioria das vezes a pessoa na sua frente sabe e reconhece).
– Sempre contraste o que você diz entre o não fazer nada ou a no que está no mercado:
Primeiro você precisa comparar o raciocínio com o que o líder de mercado faz.Faça isso da maneira certa e você não precisará mais temer que, falando da concorrência, seus clientes procurem os outras no lugar de você.
E vou lhe contar mais.
Depois de dominar essa habilidade de comparação, você poderá fazer com que as pessoas o prefiram do que qualquer outra alternativa no mercado, quer seja o líder ou não.
Comece a usar uma metodologia com estratégias e técnicas mais avançadas para aprimorar suas habilidades de maneira profissional para vencer a guerra com seus concorrentes e sair da batalha dos preços de uma vez por todas.
Quando todos abaixarem os preços você os aumentará e terá o valor que merece.