Hoje quero falar com você sobre uma reunião interessante que fiz pela manhã que também pode ser interessante para seu negócio.
Na semana passada recebi um e-mail de uma grande empresa de alimentos que me perguntou se poderíamos marcar uma reunião para nos conhecermos e entender melhor se poderíamos colaborar.
Li várias vezes o e-mail antes de me convencer que não era uma brincadeira e nem um spam, porque esse é um daqueles clientes que produz produtos que você encontra em todos os supermercados de Boa Vista a Pelotas.
Marcamos a reunião na empresa dele e lá me mostrou como está seu trabalho hoje no Brasil, como é organizada sua administração, sua comunicação e seu marketing.
A necessidade da minha intervenção estava voltada para a necessidade de:
- Lançar um novo produto no mercado brasileiro.
- Preparar a empresa para o mercado europeu.
Assim, como sempre faço na primeira reunião, estabeleço quais processos tenho de ativar para o desenvolvimento do projeto, dos negócios e para as metas a serem alcançadas.
Para o lançamento do novo produto eu imediatamente disse a ele que desta vez comigo teria que fazer algo diferente do que ele normalmente fazia (antes da reunião tinha feito uma pesquisa sobre os produtos alimentícios que a empresa produz e vende e como costuma estruturar o marketing), portanto, expliquei que não era para colocar o nome da empresa em primeiro plano, mas pensar um nome específico para o produto.
Dar nome às coisas é muito mais do que simplesmente encontrar um nome legal: a operação de “naming” é o que no teatro grego foi chamado de agnizione, ou seja, um reconhecimento que determine um ponto de virada na narração e na resolução da trama. Dar um nome às coisas significa fazê-las existir dando-lhes uma cara e depois lançando uma nova luz sobre o seu ser.
Acima de tudo, se o que definimos com um nome é uma convenção, o que fazemos no naming é uma invenção, que é trazer à tona uma nova verdade sobre o produto que determinamos, reafirmando sua identidade. É como a cerimônia de investidura de um cavaleiro: o nome dá-lhe a história e dá-lhe um destino.
Analisando a segunda necessidade é essencial que, para se abrir ao mercado europeu, o primeiro passo seja, sem dúvida, o posicionamento da marca.
O posicionamento da marca, ou brand positioning, sobre o qual falamos várias vezes aqui no meu blog, para colocar agora em palavras simples, é o processo de posicionamento da sua marca na mente dos consumidores. O objetivo é fazer uma brecha na imaginação de nossos (potenciais) clientes, para ganhar a atenção deles, assim que associem nossos produtos ou serviços com algo desejável e, acima de tudo, diferente dos produtos ou serviços oferecidos por todos os outros concorrentes.
O brand positioning é essencial para qualquer empresa, não importa quão grande ou pequena.
A razão pela qual você provavelmente também precisa fazer o brand positioning para sua empresa é muito simples: o brand, ou a marca, é a base sobre a qual cada empresa se baseia.
Investir em estratégias de marketing sem ter um posicionamento de marca eficaz e consistente com a própria identidade, é como navegar no oceano do mercado sem ter a bússola.
Isso é extremamente importante de tal forma que você possa se proteger e proteger seu navio de qualquer tempestade durante essa navegação e infelizmente as tempestades nunca faltam.
O marketing se cria em primeiro lugar na mente do consumidor, é lá que você tem que trabalhar para encontrar um espaço e se inserir identificando seu nicho de mercado, mas acima de tudo trabalhando em um posicionamento que o faça ” bonitão” aos olhos de seus clientes.
Ries e Trout, inventores do brand positioning, definem o posicionamento como “um sistema organizado para encontrar uma janela na mente do consumidor”
Nesse ponto, o meu potencial cliente começou a me fazer várias e várias perguntas, principalmente queria saber como poderíamos começar a posição da empresa no novo mercado, então falei logo sobre as três primeiras etapas básicas que quero compartilhar aqui com você para que possa refletir esses processos na sua empresa e começar analisar:
- Identifique seus competitors e analise o posicionamento deles.
- Encontre um nicho para entrar no mercado.
- Localize e aponte para sua Unique Selling Proposition (Proposta Única de Venda)
Tenho que te dizer a verdade, na primeira reunião eu nunca trago contratos ou regras para assinar, porque eu preciso entender, totalmente sem nenhum compromisso por ambos, se posso realmente ser útil para o cliente, e isso depende de muitos fatores, mas principalmente podemos incluí-los em:
- Como é o cliente?
- Como é a empresa?
- Como é o produto?
No final desse encontro, saí com uma nova reunião marcada para assinar o contrato e começar o novo percurso juntos!
O que você está esperando? Quer começar a realizar um faturamento a sério e ter uma receita mais interessante? Você quer ser reconhecido como a Ferrari do seu setor? Chame-me que vamos analisar juntos todos os fatores a serem reforçados para armar as asas e fazer seu negócio decolar.