Geralmente lhe digo o que você precisa fazer para melhorar seu business, seja ele qual for, mas hoje quero fazer o oposto.
Hoje quero te dizer quais são os 5 erros que você não tem que ABSOLUTAMENTE fazer no seu negócio.
Ensinar como fazer é realmente importante, mas penso que ajudar a evitar é ainda mais e prevenir é melhor que remediar, não é?
Bem, vamos começar!
O primeiro erro que você deve evitar é não escolher um público específico para o seu mercado.
Quando você começa um negócio, a primeira pergunta que você precisa fazer é: “quem quero abordar?” não pode pensar em querer vender para todos.
“Massimo, mas se eu apelar para todos, posso vender mais, não é?”
Não. De jeito nenhum. Nada mais errado.
O momento em que você decide tentar vender para todos é o início em que você realmente começa a cavar sua cova com sua próprias mãos.
Cada mercado é setorial.
Pense nas maiores marcas de moda: Dolce & Gabbana, Armani, Gucci, Louis Vuitton, C&A, MARISA, etc.
Cada uma dessas marcas tem seu próprio público específico.
Os primeiros 4 visam um mercado de luxo, pronto para gastar milhares e milhares de reais por uma única peça de roupa.
Os dois últimos, porém, de discreta qualidade, são específicos para um mercado de médio / baixo custo.
É de fato sabido que uma t-shirt da C&A custa cerca de R$ 50, enquanto da Armani não paga-se menos de R$ 500.
São segmentos bem divididos do mesmo mercado, não por isso, que C&A e MARISA possam faturar menos que as outras.
É sempre uma questão de target específico e direcionado, e uma definição da própria “persona”
Escolha seu público e resolva seus problemas ou cumpra seus desejos.
Nunca faça uma sopa porque não leva algum resultados senão o da falência.
O segundo erro a não ser cometido é não ter um database com todos os dados dos seus clientes.
Com uma boa campanha de remarketing de fato, você poderá trazê-los de volta várias vezes para comprar de você, evitando deixar na rua os 70% dos ganhos que você pode obter de cada cliente individual.
Existem várias maneiras de aplicar o remarketing.
Isso inclui o “e-mail marketing”, que permite que você martele constantemente quem já era seu cliente, mas que, por algum motivo, não apareceu mais apesar de estar satisfeito com seus produtos, sincronizando boas campanhas do Facebook voltadas para o desenvolvimento contínuo do seu target dentro de sua empresa on-line e não.
O terceiro erro que não deve ser cometido é o não estabelecimento de objetivos mensuráveis.
Se você começar hoje com o seu negócio e dentro de 3 anos você quer obter 100 mil reais por mês, é bom que você planeje abaixo de metas intermediárias a uma distância regular.
Decida então quanto deseja faturar entre 6 meses, 1 ano, 1 ano e meio, 2 anos, 2 anos e meio e 3 anos.
Desta forma, você saberá exatamente todos os dias em que situação se encontra e não irá se arriscar de se perder ao longo do caminho.
É essencial fazê-lo porque se, por algum motivo, algo não funcionar, você sabe exatamente o que aconteceu e, em seguida poder corrigi-lo e chegar ao próximo passo de acordo com seus planos.
Preste atenção que apenas os últimos 2 erros estão faltando.
Então, vamos com o quarto erro que você absolutamente não deve fazer em seu negócio.
É um erro mental. Falamos várias vezes por aqui da importância do mindset.
Você nunca deve perder o foco principal que você definiu.
Sei, não é fácil ser sempre 100% e, como somos humanos, é natural. É por isso que é importante você fazer uma pausa de vez em quando que lhe permita relaxar e desligar para recuperar sua força total.
É potencialmente melhor trabalhar 5 horas por dia a 100% do que 10 horas a 40%.
Perda do foco levam a erros em seus negócios que atrapalham a “máquina”, levando problemas não indiferentes na sua empresa.
Então, faça pausas, e quando você trabalhar, sempre dê o máximo.
Último erro é não anunciar a sua empresa nas campanhas de marketing na web.
Mesmo se você tiver uma empresa local, é essencial aproveitar da Web e das mídias sociais.
Graças a estes, de fato, você será capaz de chegar às pessoas diretamente interessadas em seus produtos que você nunca teria a oportunidade de contatar trabalhando offline, perdendo assim uma chance real de ganhar muito mais.
Bem estes foram os 5 erros que você absolutamente não deve cometer em seu negócio.
Não é mau eh?!
Se você puder evitá-los, verá que suas vendas aumentarão significativamente.
Se você quiser levá-los aos céus, ou mesmo que você ainda tenha que começar o seu negócio, entre em contato comigo e juntos iremos desenvolver todas as habilidades necessárias para criar ou fortalecer um business com base em sua paixão, seu talento, sua ideia ou seu trabalho atual.
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e….. bons negócios!