Hoje vou compartilhar com você às sete estratégias do meu mestre Dan Kennedy, para começar com o pé direito o seu negócio após esta pandemia.
Se você está na área há algum tempo, já deve ter ouvido falar do Dan Kennedy, grande cabeça do marketing nos Estados Unidos.
Hoje ele já tem 80 anos e a experiência que esse mestre tem e todos os ensinamentos que ele deu não só para mim, mas para dezenas de outras pessoas através de seus cursos, é inestimável! (Google)
Are you ready?
#1
Você não tem que vender “coisas”…
Você não pode ser igual aos outros.
Seu produto ou serviço deve representar um significado mais profundo, algo que transcenda o material.
O que SEU produto representa?
Lembre-se também…
As pessoas pobres são pagas após o trabalho, as pessoas ricas são pagas antes de trabalhar.
Você tem que vender algo que as pessoas querem de maneira profunda e visceral. Você tem que apresentar algo que gere uma compulsão.
#2
Preços destinados ao lucro.
A primeira tendência em tempos de crise, o primeiro instinto, é baixar os preços, fazer descontos.
Não há mais coisa errada. Assim começaria o caminho para o fechamento de verdade, eliminando margens e condenando-se a uma rendição lenta e dolorosa.
Tudo o que vai na direção do alinhamento com o comportamento dos outros, em termos de saúde econômico-financeira… Está errado.
Não é por acaso que a riqueza é distribuída completamente desigualmente.
A maioria das pessoas é simplesmente repulsiva em relação ao dinheiro.
Portanto, agora, mais do que nunca, é necessário fazer o oposto do que todos estão fazendo. E o que todos farão?
Eles vão baixar os preços.
Então não faça isso!
#3
É hora de entender em que business você realmente está… você não está vendendo seu produto ou serviço de forma objetiva.
Independentemente do setor em que você opera, você está no mundo do marketing.
Hoje, mais do que nunca, é importante internalizar esse conceito para todo mundo.
O que é marketing?
É entender o que seus clientes querem e oferecer seu produto de uma maneira que possa satisfazer esse desejo.
Exemplo.
Você tem uma loja de armários. Provavelmente não há muitas pessoas agora que queiram um novo guarda-roupa, mas há muitas pessoas que estão tentando satisfazer desejos que podem ser realizados através de um armário.
Comunicação em prática:
Hoje as pessoas fechadas em casa estão experimentando o quão difícil é a “coexistência forçada” por estarem juntas e por muito tempo próximas ao parceiro ou a família.
Aqui vamos entrar e entender a situação para que assim possamos vender à importância de organizar bem os próprios espaços a fim de evitar brigas e ganhar paz.
Este é o seu verdadeiro negócio: “Viva em harmonia organizando melhor sua casa”.
Te vendendo a possibilidade de satisfazer o desejo de paz.
Não é: “vendo um armário por esse valor, querem comprar?”.
Depois vem a importância em coletar dados e fazer uma lista com o perfil específico.
Por exemplo, se você sabe quando é o aniversário de seus clientes, quando é o aniversário de casamento deles, aproveite a oportunidade para se conectar a um desses eventos e incentivar o desejo de manter esse relacionamento saudável.
#4
Reinvente a forma de pensar sobre o seu negócio.
Se você pesquisa apenas sobre o que a concorrência faz em seu setor, se presta atenção apenas ao que seus concorrentes diretos fazem (e costumam copiá-los), está dentro um círculo que se torna progressivamente inútil.
Sua mente se fecha cada vez mais, e a mente, como Dan diz, é como um paraquedas… Só funciona se estiver aberta.
Você deve violar as regras do seu setor.
Se conformar com as regras do seu setor significa adaptar-se ao comportamento dos outros, o principal caminho para a mediocridade.
Qual é a média dos resultados daqueles que trabalham no seu setor?
Muito provavelmente lutam para sobreviver.
Você quer ser um dos muitos?
Esse é o resultado que você obterá continuando fazendo isso.
É hora de reinventar o seu negócio radicalmente.
Dan dá muitos exemplos relacionados a Walt Disney, por exemplo, Walt violou as normas de seu setor quando abriu o primeiro parque de diversões.
Normalmente, a norma era deixar as pessoas entrarem no parque de graça, que estavam abertos, e cobrar pelas atrações individuais.
Ele decidiu fazer o oposto, fechar os parques e criar uma entrada e uma saída.
Cobrar um ingresso para acessar as todas as atrações.
Gerar vários upsells e acessar aos reais margens de lucro.
Se você quer dar uma boa rebolada no seu negócio e não sabe aonde ou como começar, entre em contato comigo para uma reunião on-line e sem compromisso, será um prazer analisar juntos as alternativas melhores!
#5
Como você pode mudar sua maneira de pensar?
Ficando perto das pessoas certas.
É mais importante do que nunca se cercar de pessoas com a atitude mental correta. Há muita negatividade por aí e pessimismo desenfreado que pode infectá-lo pior do que o covid.
As pessoas básicas já têm uma série de “crenças limitantes” sobre dinheiro, negócios, etc. (Pensam que é impossível fazer bem, que os ricos são maus e que os únicos que ganham um bom dinheiro são desonestos e os privilegiados).
Essas crenças são fortalecidas em tempos de crise e é fácil ser sugado para um sistema que prejudicará para sempre sua capacidade de produzir dinheiro e fazer negócios em geral.
Fique longe dessas pessoas (o distanciamento social ajuda até certo ponto, preste atenção ao que você lê, assiste e ouve. Equilibre as informações com o treinamento e lembre-se de que sua economia pessoal pode ser desconectada da geral).
Infelizmente essas pessoas inspiradoras raramente trabalham com você. Você não receberá aplausos de seus funcionários por ter pensado a uma boa propaganda.
Primeiro porque traz mais trabalho, o que para alguém não é percebido como uma coisa boa… Segundo porque talvez deverão executar tarefas que não estão incluídas na descrição inicial do trabalho deles, (imprimir, enviar, acompanhar, ligar para verificar recepção, etc.
Não estava no que falamos, meu papel é atender o telefone e fazer fotocópias).
Já analisamos a importância dessa atitude, e como falava Jim Rohn, empreendedor, autor e palestrante motivacional Americano, “Você é a média das cinco pessoas com quem mais convive”.
Pode ler novamente o artigo aqui https://metodomassimo.com.br/index.php?pg=mod.noticias&acao=unico&id=31
Escolha bem e seja essa media de sucesso para viver em um ambiente favorável.
#6
Use todas as ferramentas à sua disposição.
Muitos profissionais e empresários usam uma única ferramenta, ou pelo menos muito poucas, seja de canais para aquisição de clientes, que de organização e medição pela sua empresa. (CRM, kpi, canvas, etc).
Você precisa usar o maior número possível agora, estamos em guerra e não podemos lutar sem um arsenal completo.
Em particular o “Direct Mail impresso”, a nossa boa e tão esquecida hoje, Mala Direita.
Dan afirma que todas as maiores fortunas dos bilionários dos EUA estão de alguma forma ligadas ao uso dessa ferramenta extraordinária.
A Mala Direta é um tipo de ação de marketing que consiste em um envelope ou pacote físico que uma empresa envia para o endereço dos clientes/leads.
Essa comunicação pode ter como objetivo informar o seu público-alvo sobre alguma novidade ou lançamento, ou convencê-lo sobre a compra de algum produto ofertado pela empresa.
Parece que, investigando as biografias das 400 pessoas mais ricas dos Estados Unidos, 350 deixaram ou construíram sua fortuna em torno da mala direita.
O que você está esperando? Comece a pensar em um texto cativante e colete o maior número possível de endereços de possíveis clientes-alvo.
#7
A última dica de Dan se chama… Follow up.
O que é? É o acompanhamento “escrito” do cliente.
Uma comunicação entre você e ele.
É ideal que o follow up faça parte da cultura de vendas do seu negócio.
Se você conseguir atrelar um fluxo constante e organizado de contatos, não enfrentará falta de clientes e terá mais previsibilidade.
A verdade é que você está comunicando muito menos do que pensa com as pessoas com quem entra em contato.
No próximo período, ouviremos muito “Consumo de X diminuiu”, “Nada está sendo vendido sobre Y” e assim por diante…
Certamente será verdade, mas em parte também será devido à falta de tentativas de vendas.
As pessoas precisam estar motivadas e estimuladas mais do que nunca para ser suportada nas decisões de compra.
As pessoas querem ter certeza de fazer a escolha certa, e faz parte do seu trabalho convencê-los, dar um empurrãozinho extra, acompanhá-los com a decisão do caixa.
Estamos no final e quero te dizer uma última coisa…
Não existem receitas rápidas e fáceis, não há nada simples e com esse COVID-19 pegamos uma chuva de m… épica, desculpe pela delicadeza, e agora a única alternativa é que temos de sair dessa, então vamos trabalhar, redesenhar nossas empresas, dando como sempre o melhor de nós! Força!
Se você chegou até o fim, tenho um prêmio por sua coragem…
Se você precisa de algum esclarecimento sobre as estratégias abordadas nesta semana marque sua videoconferência sem compromisso terei o maior prazer em ajudá-lo.
É a minha maneira de dar meu pequeno contributo em um grande momento complexo.
E como sempre…..”Tamo Junto”.