Uma das perguntas mais frequentes dos empresários que tem como meta entrar em um novo business e ganhar dinheiro é a seguinte: “Como entendo se uma oferta ou uma oportunidade de negócio é positiva ou negativa?”
A resposta certamente não é fácil de dar, porque investir em novos recursos é um passo importante para todas as empresas, um passo errado poderia comprometer a organização e fazer com que a empresa fracassasse.
Não existe uma fórmula matemática que lhe permita saber com certeza se um investimento vai gerar ou não recursos para a empresa, mas certamente a minha experiência em consultoria de negócios e a metodologia científica em que me concentrei nos últimos anos permite-me oferecer algumas dicas certas que permitirá reduzir consideravelmente os riscos e captar apenas as oportunidades reais para sua empresa.
Sou principalmente um empresário e há anos trabalho todos os dias ao lado de empresários, tentando ajudá-los a alcançar os próprios objetivos e estas são as perguntas que me fazem constantemente:
Deveria fazer novos investimentos?
Como posso reconhecer as oportunidades?
Esta ideia é um roubo ou devo pegá-la na hora?
Essa abordagem racional pode muitas vezes desacelerar o crescimento da empresa: ao desperdiçar tempo, você corre o risco de não aproveitar ótimas oportunidades mas deixá-las escapar. Na verdade, há um termo técnico que realmente gosto e que tento transmitir aos meus clientes empresários: “alertness”, que em português significa alerta, no sentido de prontidão. Naturalmente, precisamos encontrar um compromisso entre prontidão e análise tentando de aplicar o método desenvolvido que ajude o empresário a avaliar as oportunidades de negócios de uma maneira imediata, mas eficaz.
Nesse sentido, existem diferentes métodos que são usados precisamente para tomar decisões rapidamente avaliando corretamente um negócio para sua empresa. Vamos ver alguns:
Como primeira podemos ver a análise de atratividade do business: a primeira coisa a verificar é até que ponto a ideia de negócio é atraente e se vale a pena investir nela. Aqui estão algumas perguntas que podem ajudá-lo:
- Quão grande é o mercado-alvo?
- Quais são minhas habilidades neste mercado?
- Quais são as perspectivas de ganhos?
- Isso é um trend passageiro ou estável?
- Quais são as perspectivas de crescimento?
- É um negócio nascente ou já iniciado e explorado por outras empresas?
- Como é a demanda?
- Como é a oferta?
- É um grande mercado que permite que você tenha um bom lucro com amplas oportunidades de crescimento ou é um nicho de mercado que pode oferecer um grande lucro em um período limitado?
Todos os investimentos devem, no entanto, basear-se nos dados coletados durante essa análise.
Também é interessante avaliar a possibilidade de aplicar o teste Better-off, uma prática que costumo usar para verificar se duas atividades empresariais distintas têm a possibilidade de serem mais lucrativas se estiverem unidas sob a mesma empresa. O Objetivo é encontrar uma nova oportunidade que também oferece uma vantagem para o negócio inicial. Vou te dar um exemplo, você poderia encontrar um novo serviço inédito, mas solicitado pelos clientes para oferecer com a venda de um determinado produto. Vem em mente, para dar uma webcam Go-Pro, como presente para quem compra uma bicicleta. Assim, o investimento seria na Go-Pro, que hoje é particularmente popular, mesmo por aqueles que usam a Bike.
Outra análise que minuciosamente estudo é aquela relacionada ao custo do novo negócio, este último, de fato, não deve comprometer todo o capital disponível da empresa. Neste caso, é necessário calcular bem a relação entre a despesa e o lucro, o momento preciso do break even point (que, como já vimos, é o valor que indica a quantidade de produto vendida necessária para cobrir os custos incorridos anteriormente, a fim de encerrar o período de referência sem lucros ou perdas).
Essas atividades são apenas o começo de um estudo estruturado que todas as empresas interessadas em crescimento devem fazer antes de qualquer nova aventura ou qualquer investimento em ampliação.
Trabalhando bem, se pode realmente aproveitar de muitas oportunidades, e uma das características de um empresário de sucesso é simplesmente isso: saber reconhecer as oportunidades, envolver-se, arriscar, e enfim vencer.
Certamente não se prossegue de olhos fechados, é preciso ter intuição, conhecer o mercado e ser capaz de avaliar bem as condições!
Tem sido cientificamente provado nos últimos anos que ter uma consultoria externa que acompanha o estudo e o planejamento sem ter nenhum envolvimento emocional direto, é uma das atitudes mais vitoriosas, que pode encurtar o tempo para o sucesso e evitar possíveis falhas.
Você identificou uma ideia interessante e quer entender se é uma oportunidade ou é melhor deixá-la ir? Posso ajudá-lo a identificar, avaliar e planejar as oportunidades para o seu negócio com você, entre em contato!
Comece agora.
Fique ligado
Até a próxima
MMassimo