No Método do Massimo costumamos usar o “marcador somático”, você sabe o que é isso e por que é bom que seja uma empresa externa para fazer uma análise interna de custo-benefício?
O marcador somático força a atenção para o resultado negativo ao qual uma determinada opção pode levar, e atua como um sinal de alarme automático que o “avisa” para cuidar do perigo que pode aparecer se você escolher a opção que leva a esse resultado.
O sinal pode abandonar imediatamente o curso de ação negativo e, assim, levar a uma escolha entre alternativas que o excluem, protege contra perdas futuras e permite que você possa escolher dentro de um número menor de alternativas.
É possível usar a análise de custo-benefício e a experiência dedutiva apropriada somente depois que a etapa automatizada reduziu drasticamente o número de opções disponíveis.
No processo normal de tomada de decisão humana, os marcadores somáticos podem não ser suficientes, pois em muitos casos um processo subsequente de raciocínio e decisão final ocorrerá.
Os marcadores tornam o processo de tomada de decisão mais eficiente e preciso, com toda a probabilidade. (Damásio, 1994).
Os marcadores somáticos são exemplos especiais de sentimentos gerados por emoções secundárias.
Quando um marcador somático negativo é justaposto a um determinado resultado futuro, a combinação funciona como um sinal de alarme, quando em vez disso um marcador positivo intervém, torna-se um sinal de incentivo: esta é a essência da hipótese.
Além disso, os marcadores somáticos podem operar ocultos e usar o anel “como se”.
“Eles não deliberam por nós, mas auxiliam na tomada de decisão iluminando algumas opções e eliminando outras” (Damásio, 1994).
É evidente que o marcador somático na tomada de decisão está ancorado no lado emocional das pessoas.
As emoções são, portanto, um fator importante na interação entre as condições ambientais e os processos de tomada de decisão, é então essencial que nesses processos haja também a presença das pessoas envolvidas no projeto apenas de forma objetiva e não emocional, para poder chegar a um resultado justo sem subjetividade de julgamento.
Os passos importantes de desenvolvimento sempre acontecem com a ajuda externa, a progressão interna chega a um determinado ponto, da aí é preciso uma força externa que possa ajudar a levar a empresa, ou a pessoa, para uma nova dimensão, é somente nesse momento que o crescimento recomeça com a força interna até atingir o ponto máximo de evolução e preparação para uma nova etapa.